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            【市場戰略】汽車市場營銷戰略規劃
            發布時間:2013-9-21 10:37:40

            課程熱線:13902397119王子璐


            【課程編號】111

            【課程名稱】:市場營銷戰略規劃

            【關鍵詞】:市場營銷 行業分析 營銷戰略 競爭戰略 定位 4P4C PEST模型 五力模型

            【培訓講師】:王子璐

            【課程對象】:總經理、市場總監、銷售總監、大區總監、經銷商投資人、門店店長

            【課程背景】:

            1、企業發展速度快,新晉升市場、銷售、區域管理人員缺乏市場營銷的基礎知識。

            2、企業市場、銷售、區域管理人員實戰經驗豐富,但往往憑經驗決策,缺乏數據分析與科學管理的能力。

            3、企業市場、銷售、區域管理人員多忙于事務性的工作,缺乏市場分析能力。

            【課程目標】

            1、充分了解市場營銷的核心目標和行業趨勢,使營銷決策有的放矢。

            2、熟練掌握市場環境分析工具,用數據分析市場。

            3、開拓視野,豐富營銷戰略案例知識,并規律性總結,讓營銷決策具有科學性。

             

            【課程大綱】

            第一章 市場營銷的概念

            1.營銷的核心要素

            1.1營銷與銷售的區別【互動討論】

            1.2營銷的目標效果【案例分析】

            1.3滿足營銷欲望的方法【課堂練習】

            1.4營銷理論的發展【課堂講解】

             

            第二章 市場營銷的環境調研與數據分析

            2.市場營銷的微觀環境消費者行為分析

            2.1波特五力分析模型【課堂講解】

            2.2消費者行為分析病毒理論【案例分析】

            2.3消費者行為分析魚塘理論【案例分析】

            2.4消費者行為分析引爆理論【互動研討】

            2.5消費者行為分析社群理論【工具應用】

            2.6消費者行為分析粉絲理論【案例分析】

             

            3.市場營銷的微觀環境競爭者行為分析

            3.1競爭市場地位分析【課堂講解】

            3.2競爭者信息分析【課堂講解】

            3.3競爭者行為分析【課堂講解】

            3.4競爭者SWOT分析法【行動計劃】

             

            4.市場營銷的宏觀環境分析

            4.1市場調研的勢市事【案例分析】

            4.2宏觀政策分析方法【數據分析】

            4.3宏觀經濟分析工具【工具應用】

            4.4宏觀社會分析工具【工具應用】

            4.5宏觀技術分析方法【數據分析】

            4.6波特PEST分析模型【課堂講解】

             

            第三章 市場營銷戰略規劃

            5.市場營銷的品牌定位戰略

            5.1定位的案例分析【案例分析】

            5.2定位的三大模式【案例分析】

            5.3定位的目標與方法【案例分析】

             

            6.差異化戰略

            6.1革命差異化戰略【案例分析】

            6.2標準差異化戰略【案例分析】

            6.3沖突差異化戰略【案例分析】

            6.4故事差異化戰略【案例分析】

             

            7.熟悉認知戰略

            7.1重復戰略【案例分析】

            7.2借勢戰略【案例分析】

            7.3造勢戰略【案例分析】

             

            8.信任了解戰略

            8.1口碑戰略【案例分析】

            8.2體驗戰略【案例分析】

            8.3制造戰略【案例分析】


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