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            【銷售技巧】車展營銷銷售技巧
            發布時間:2013-9-21 11:08:24

            課程熱線:13902397119王子璐


            【課程編號】:321

            【課程名稱】:會議/展會/活動營銷銷售技巧

            【關鍵詞】:銷售技巧 會議營銷 逼單技巧 活動營銷 展會營銷 車展營銷

            【培訓講師】:王子璐

            【課程對象】:銷售總監、銷售顧問

            【課程背景】:

            1、銷售顧問銷售會銷經驗不足

            2、銷售顧問銷售逼單技巧有待提升。

            【課程目標】

            1、樹立銷售顧問的會銷銷售信心

            2、訓練銷售顧問的會銷話術技巧

            3、提升銷售顧問邀約客戶能力

            4、提升銷售顧問會銷現場快速成交能力

            5、提升銷售顧問會后跟蹤客戶能力

             

            【課程大綱】

            第一章:會前銷售

            1. 打造狼性的會銷心態

            1.1會議營銷的效果

            1.2會議營銷的目標

            1.3會議營銷的心態


            2. 打造高效的會銷話術

            2.1主導的話術

            2.2迎合的話術

            2.3墊子的話術

            2.4制約的話術

             

            3.會議營銷客戶的邀約

            3.1明確的邀約對象

            3.2有效的邀約話術

            3.3邀約中客戶的異議處理

            3.4會議前客戶信息整理

             

            第二章:會中銷售

            4. 現場客戶接待技巧

            4.1會議當天客戶再次確認

            4.2會議現場接待客戶話術

            4.3現場客戶意向判斷

             

            5. 現場客戶跟蹤技巧

            5.1引導客戶進入舒適區

            5.2會議流程中的客戶跟蹤


            6. 現場客戶成交技巧

            6.1會議現場異議的處理

            6.2會議現場議價技巧

            6.3會議現場快速成交

             

            第三章:會后銷售

            5. 會后客戶跟蹤策略

            5.1客戶離開時的伏筆

            5.2二次邀約客戶

            5.3會后成交技巧

             

            6. 會后銷售總結

            6.1數據整理

            6.2統計數據



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